Marketing dla firm sprzątających

Reklamy Google Ads – 376 zapytań w trzy miesiące

Reklama płatna to w tej branży najkrótsza droga od problemu klienta do skontaktowania się z Twoją firmą. Osoba, która właśnie wpisała w wyszukiwarkę „pranie tapicerki [miasto]”, chce zadzwonić w ciągu najbliższych minut, a nie porównywać oferty przez tydzień. Wystarczy, że Twoja reklama pojawi się jako jedna z pierwszych i ktoś w Twojej firmie odbierze telefon.

Poniżej dane z panelu Google Ads jednego z naszych klientów – firmy sprzątającej specjalizującej się w praniu dywanów i tapicerki oraz myciu kostki i elewacji.

W ciągu trzech miesięcy kampanie wygenerowały 376 konwersji kontaktowych przy budżecie reklamowym 5 749,33 zł i średnim koszcie jednego zapytania 15,29 zł. Wyświetleń w tym okresie było ponad 166 tysięcy, kliknięć niemal 2,5 tysiąca. Każda konwersja to konkretne działanie po stronie klienta: telefon, e-mail albo wyznaczenie trasy dojazdu do firmy.

Największa część zapytań to telefony. W panelu widać podział na typy konwersji: reklamy typu „kliknij, aby połączyć” wygenerowały 387 działań, konwersje telefoniczne – 251, a e-maile 18. Ta struktura jest w tej branży jak najbardziej zrozumiała: klient chce szybkiej odpowiedzi i konkretnej ceny, dlatego dzwoni, a nie pisze.

Nie prowadzimy jednej ogólnej kampanii. Rozbijamy budżet na osobne kampanie pod każdą usługę, co pozwala precyzyjnie zarządzać wydatkami w zależności od sezonowości i priorytetów klienta. W przykładowym rozliczeniu widać: kampania lokalna przyniosła 246 konwersji przy koszcie 1 068 zł, kampania na mycie kostki i elewacji 25 konwersji przy 2 260 zł, kampania na dywany 54 konwersje przy 867 zł, a tapicerka 40 konwersji przy 1 096 zł. Taki podział daje realną kontrolę nad tym, na co idzie każda złotówka.

SEO – od zerowej widoczności do ponad 100 fraz w TOP 10 w rok

Reklama przynosi zapytania od pierwszego dnia od uruchomienia, ale kończy się w momencie, w którym przestajesz płacić. Pozycjonowanie działa odwrotnie: pierwsze miesiące to praca w tle, ale po pół roku strona zaczyna sama ściągać ruch – bez konieczności doładowywania budżetu reklamowego.

Współpracę SEO z jednym z klientów działającym w branży sprzątającej rozpoczęliśmy w maju 2025 roku. Zaczynaliśmy praktycznie od zera. Strona miała 2–3 frazy w TOP 10 i około 10 fraz w TOP 50. Widoczność w wynikach organicznych była znikoma.

Po roku systematycznej pracy nad strukturą strony, treścią i profilem linków sytuacja wygląda następująco: ponad 100 fraz znajduje się w TOP 10 Google, a blisko 300 fraz w TOP 50. Strona pojawia się też jako źródło w cytowaniach modeli językowych (LLM) przy zapytaniach poradnikowych – czyli w miejscach, w których coraz częściej klienci szukają odpowiedzi, zanim jeszcze trafią do klasycznego Google.

Nie pokazujemy tu konkretnych fraz – bo trafiłyby prosto do konkurencji klienta – ale liczby mówią same za siebie. Odpowiednio zaplanowane działania SEO nie tylko poprawiły widoczność, ale wprost przełożyły się na liczbę zapytań o usługi z ruchu organicznego.