Słownik Pojęć

Czym jest Analiza Space?

w tym wpisie dowiesz się czym jest analiza space.

Analiza SPACE – definicja

Analiza SPACE (ang. Strategic Position and Action Evaluation) to narzędzie służące do oceny strategicznej pozycji przedsiębiorstwa oraz wyboru najbardziej odpowiedniego kierunku jego dalszego rozwoju.

W przeciwieństwie do prostej analizy SWOT, model SPACE jest bardziej precyzyjny, ponieważ opiera się na analizie dwóch wymiarów wewnętrznych i dwóch zewnętrznych, co pozwala na umieszczenie firmy w jednym z czterech konkretnych scenariuszy strategicznych.

Cztery wymiary modelu SPACE

Aby przeprowadzić tę analizę, eksperci oceniają firmę w następujących obszarach:

• Siła finansowa (FS – Financial Strength): Czynnik wewnętrzny, np. zwrot z inwestycji, płynność finansowa, kapitał obrotowy.
• Przewaga konkurencyjna (CA – Competitive Advantage): Czynnik wewnętrzny, np. udział w rynku, jakość produktu, lojalność klientów.
• Stabilność otoczenia (ES – Environmental Stability): Czynnik zewnętrzny, np. zmiany technologiczne, stopa inflacji, zmienność popytu.
• Siła sektora (IS – Industry Strength): Czynnik zewnętrzny, np. potencjał wzrostu rynku, bariery wejścia, stabilność finansowa branży.

Wynik analizy: Cztery możliwe strategie

Po nałożeniu ocen na specjalny wykres o dwóch osiach, firma otrzymuje jasną wskazówkę, którą ścieżkę powinna obrać:

• Strategia Agresywna: Firma ma silną pozycję finansową w atrakcyjnej i stabilnej branży. Może przejmować konkurencję, zwiększać udział w rynku i dominować.
• Strategia Konkurencyjna: Typowa dla atrakcyjnych branż, w których firma ma przewagę, ale brakuje jej wystarczających zasobów finansowych (wymaga doinwestowania).
• Strategia Konserwatywna: Firma jest silna finansowo, ale działa na nasyconym, mało dynamicznym rynku. Skupia się na ochronie tego, co ma, i unikaniu ryzyka.
• Strategia Defensywna: Firma ma słabą pozycję konkurencyjną w niestabilnym otoczeniu. Kluczowa jest walka o przetrwanie, cięcie kosztów lub wycofanie się z rynku.

Dlaczego jest to ważne w marketingu?

Analiza SPACE determinuje budżety i styl komunikacji. Jeśli analiza wykaże strategię agresywną, marketerzy dostają zielone światło na kosztowne kampanie zasięgowe. W przypadku strategii defensywnej, marketing musi skupić się na retencji obecnych klientów i działaniach o najwyższym ROI (np. e-mail marketing), unikając ryzykownych eksperymentów.

Ciekawostki o Analizie SPACE

• Graficzna reprezentacja: Wynikiem analizy SPACE jest wektor na wykresie. Im dłuższy jest ten wektor i w którą stronę celuje, tym silniejszy jest sygnał do podjęcia konkretnych działań. To sprawia, że jest to jedna z najbardziej „wizualnych” metod planowania biznesowego.
• Matematyka w strategii: Choć analiza SPACE wydaje się teoretyczna, opiera się na punktacji (zazwyczaj w skali 1-6). Dzięki temu pozwala przekuć subiektywne opinie zarządu w mierzalne dane, co ułatwia podejmowanie trudnych decyzji o alokacji kapitału.